曹俊杰

在過去的一周之中，兩個新型的博覽會幾乎同時在上海舉辦。這兩種新形態(tài)的藝博會，都不屬于傳統(tǒng)意義上的大型交易性博覽會，而是各秉特色，吸引不同的收藏人群。

落戶上海外灘源的“21世紀當(dāng)代藝術(shù)博覽會”(以下簡稱ART021)以定位于“精致、時尚”，一改以往藝術(shù)博覽會“量大、品全”的形象。而上海城市藝術(shù)博覽會，引入日本、韓國等地的“酒店藝博會”成熟模式，把展售藝術(shù)品的場地，變?yōu)槌鞘兄行牡奈逍羌壘频辏w現(xiàn)私密和生活場景化的交易現(xiàn)場。

“每一個國際型大都市，都需要這樣一個高品質(zhì)、時尚的藝術(shù)博覽會，現(xiàn)在上海的私人博物館、民營美術(shù)館的發(fā)展大興其時，所以我們覺得也希望做一些新的藝術(shù)推廣方面的嘗試，于是我們幾個合伙人就一拍即合。” ART021的創(chuàng)辦者包一峰介紹說，此前，他主要經(jīng)營一家結(jié)合時尚和藝術(shù)活動的公關(guān)公司，熟悉大型時尚活動的策劃，以及個人的收藏家身份，讓他在這方面如魚得水。

ART021在11月28日正式開幕，27日收藏家專場當(dāng)天，就吸引了接近100位北京、上海的資深收藏家進場，包括娛樂明星等人。展售現(xiàn)場設(shè)在外灘源的中實大樓，整個5層樓，僅包含了29家國內(nèi)外一線的專業(yè)畫廊，包括白立方、貝浩登等國際性畫廊。設(shè)計頗具時尚感，每層樓都劃定為一種獨特的顏色布局，輔以各種時尚的展示標簽，包括引入了保時捷、絕對伏特加等品牌介入。參觀者入局，似乎更以為是參加了一個時尚派對。

而上海城市藝術(shù)博覽會，則是引入國外流行的“酒店藝術(shù)博覽會”的形式，在上海城市中心的“衡山路12號”高端酒店內(nèi)，包下了整個酒店的一層樓的43間客房，按每個房間布置成一個畫廊的展售中心——除了墻上、床上，甚至浴室里和衣柜外，都能看到一些藝術(shù)家的精心創(chuàng)作。

據(jù)上海城市藝術(shù)博覽會總監(jiān)韓瓊介紹，酒店博覽會主要定位在大眾消費類的藝術(shù)品，對于招商的外地畫廊來說，展覽和休憩的場地合一化，可以節(jié)約大量的場租成本——5天4晚的五星級酒店標準，平均一個房間的展覽租用費用僅為3萬多人民幣。“在這樣的房間內(nèi)，除了展售空間外，還可以成為招待客戶、洽談的高雅私密空間。”她說。

區(qū)別于以往傳統(tǒng)大型藝術(shù)博覽會，小型藝博會往往定位更加清晰。他們抓住藝術(shù)消費市場的大趨勢，在個性化的空間中，把藝術(shù)收藏的旨趣體現(xiàn)得淋漓盡致。

這兩個新型的藝博會，都采取了“小而精致”的準確營銷方式，盡管都只有30~40家畫廊的參與，卻定位于不同的收藏人群。此前，國內(nèi)比較成熟的大型藝博會，動輒上百家畫廊的參與，以百貨公司式的方式對藝術(shù)品進行展售，其運營收入模式的控制主要集中在展位費用的招租上。這樣的一個優(yōu)點就是，可以短時期內(nèi)吸引大量的人群參觀，但同時也很容易帶來博覽會疲勞癥——譬如香港巴塞爾藝術(shù)博覽會，如果把整體逛下來，至少需要半天的時間。

相比于上海城市藝術(shù)博覽會定位在大眾、親民的層面——他們的宗旨是鼓勵“藝術(shù)與生活的對話，消費藝術(shù)與家庭的收藏”，ART021則面對的是更專業(yè)一些的有實力收藏家。

“我們博覽會前期做了很多溝通，尤其是管理收藏家這方面。因為我們了解藏家的品味，于是跟畫廊溝通很多，需要帶什么樣的藝術(shù)品。然后我們把這些信息反饋給藏家，藏家的需要是直接影響到銷售的。同時我們也在倡導(dǎo)青年收藏家聯(lián)盟，希望通過這樣的博覽會，能導(dǎo)引他們的專業(yè)收藏。”包一峰說道。

不過，韓瓊則希望通過上海的“酒店藝術(shù)博覽會”的新模式，可以形成品牌效應(yīng)，最終在國內(nèi)其他城市進行模式復(fù)制和輸出：這是酒店藝術(shù)博覽會的優(yōu)勢，只需要當(dāng)?shù)爻鞘兄行牡母叨司频晏峁﹫龅兀袭嬂忍峁┧囆g(shù)品，通過給當(dāng)?shù)厣虝駿MBA校友會等類似機構(gòu)進行定向配票的形式，就可以帶動當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級購買人群。

“現(xiàn)在大家都希望購買藝術(shù)品，但是沒辦法一開始就購藏很貴的作品。這是大眾收藏市場剛剛開始的階段，很多人的第一次消費藝術(shù)品，就是在我們這樣的酒店藝術(shù)博覽會中選擇的。” 韓瓊說。