禮縣億萬電商趙亮你真牛
——記80后電商的創(chuàng)業(yè)之路
文/李廣娟（甘肅）
人生不經(jīng)歷失敗和創(chuàng)傷
生命就少了炫彩的厚重
只有在傷痕中綻放的花朵
才有生命的意義和價值
朋友，你可曾知道甘肅禮縣祁山鎮(zhèn)有一位叫趙亮的80后小伙，三十而立之年，已是禮縣遠亮果蔬有限責任公司的法人，2016年公司企業(yè)經(jīng)營收入達2億元，創(chuàng)利稅2000萬元。他是禮縣電商第一位打開國門走入國際市場的引路人。
這驚嘆的天文數(shù)字讓人瞠目結(jié)舌，記得去年我曾采訪過他的公司，走進辦公室首先映入眼簾的是滿墻排列的金色的獎狀和一枚枚獎牌，其中不乏國家級、省市縣級頒發(fā)的先進企業(yè)獎和先進個人獎。由于采訪時間緊張，與他失之交臂，也許是緣分，2017年3月6日我在百度看到CCTV中央7臺農(nóng)業(yè)致富節(jié)目中又一次目睹了他年輕帥氣的風采，小伙子很是陽光、干練、自信。一張富有親和力的面容，健壯魁梧的身體，看起來就是能干事業(yè)的人。他向記者展示著三個不同大小的蘋果，自信滿滿地說：“超大的蘋果銷往英國、德國，中型和小型的銷往東南亞印度、泰國、斯里蘭卡等國家，在國外只要有銷售蘋果的地方就有咱們禮縣的花牛蘋果。”
禮縣遠亮果蔬責任有限公司成立于2009年2月，父親以傳統(tǒng)的經(jīng)營理念銷售蘋果不懂網(wǎng)上電商全靠電話聯(lián)系，手工操作流程，信息閉塞，好多蘋果都無法出售，過季之后只能爛在蘋果園里。
2013年，大學本科函授研究生趙亮毅然決然的辭去了中學教師的職業(yè)，一份人人羨慕的鐵飯碗，在當下農(nóng)村當教師很吃香，教師職業(yè)從古至今都很高尚，可他懷揣著另一個夢想，同事和朋友為他惋惜，父母更為惱火，但他執(zhí)著地堅持著自己的夢想，為農(nóng)村的果農(nóng)搭建致富的平臺，開辦網(wǎng)商電商，把禮縣的蘋果做成品牌，讓世界認識禮縣。
他向親戚朋友 籌借70多萬元，獨自走出家門了解市場信息，開拓視野，可這一去20多天沓無音訊，家里人急得團團轉(zhuǎn)，猜測是否被綁架了或是遇害了，各種猜疑、各種非議接踵而來。等啊等，又過了難熬的十多天，趙亮終于回家了，此刻的他蓬頭垢面、衣衫不整，像乞丐一樣，父親看了很是心酸。趙亮迫不及待的趴在電腦旁，自言自語地說：“不虛此行。”從網(wǎng)上驚喜的查到蛇果的生產(chǎn)地在美國華盛頓與甘肅禮縣是同一緯度，生長氣候相宜，一下子好奇心不亞于哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，這是他在青島的一位朋友家里做客時偶爾發(fā)現(xiàn)蛇果的商機。蛇果色澤艷麗、呈紫紅色、品相好、個兒大、飽滿、水分足產(chǎn)量高，其中紅五角似的酒窩和禮縣的花牛蘋果相似，花牛蘋果品相樸實，原汁原味，味道甘甜醇香，但產(chǎn)量低，蛇果的價格是花牛蘋果的三倍。
2013年對事業(yè)執(zhí)著的趙亮成為遠亮果蔬有限公司的法人，他不斷的拓展銷售品種和購銷渠道，銷售品種從單一的蘋果產(chǎn)品拓展到秦安蜜桃，天水大櫻桃，云南葡萄等。一次，在海關(guān)朋友的引薦下，聯(lián)系到印度的一位經(jīng)銷商。沒日沒夜的將50萬元的蘋果裝箱，在沒有收取對方定金的情況下，運入印度港口，對方反悔，拒收。由于不懂業(yè)務(wù)，不懂外語，語言不通。蘋果在高溫40度的情況下腐爛了，像垃圾一樣丟掉了。50萬元在當時對一位果農(nóng)而言是多么的不容易呀！這慘痛的損失遭來了各種冷言冷語，諷刺挖苦，各種流言滿天飛。德國詩人海涅曾說過“每個人就是一個世界，這個世界隨他而生，隨他而滅。”他堅定自己的信念，沒有失敗和創(chuàng)傷，生命就沒有炫彩的厚重。他冒著諸多的壓力，從哪里跌倒就從哪里爬起。絕不氣餒，他是一條鐵錚錚的男子漢，獨自吞食著失敗的痛苦，總結(jié)失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。審時度勢在外貿(mào)經(jīng)營市場認識了一位精明能干的女強人朱葉女士，她精通外語，從事外貿(mào)工作五年有余。善于協(xié)調(diào)，從她手中接過的訂單不少于十多個國家的客戶，起初朱葉女士根本不相信初學做外貿(mào)的趙亮，其原因?qū)嵙Σ粔颉：髞肀悔w亮的真誠、執(zhí)著的闖勁所打動，并誠懇邀請朱葉女士到禮縣蘋果基地考察。2014年，朱葉女士加入了趙亮的企業(yè)。就在資金匱乏的情況下，一位叫趙輝的貴人助了他一臂之力。在抵押物不足，無法貸款的同時，甘肅省銀行禮縣支行行長趙輝，認為該企業(yè)有發(fā)展的潛力。并向禮縣遠亮果蔬有限責任公司投放流動資金貸款1000萬元，真是雪中送炭。趙亮無限感慨地說：“沒有甘肅銀行，就沒有我的今天！”朱葉女士的加入，給企業(yè)增添了新鮮的血液，企業(yè)如虎添翼。
趙亮不負眾望，一段時間他沉默了，獨自躺在果園里，回想著曾經(jīng)的失敗，所受的苦和種種壓力是常人無法支撐的，但是他挺過來了。從不流淚的趙亮此時淚如泉涌，淚水順著眼角流淌在黃土坡上。他思考進一步的策略，如何將低價格的老花牛蘋果銷售到國外，和蛇果賣成同等價格，甚至比蛇果還要高。他一次次更換包裝，終于用第三代高成本真空氣柱包裹，擠壓效果非常好，在兩米高的高度摔下去毫無損傷，給蘋果做了件防護嫁妝。在朱葉女士和趙輝行長的大力支持下打開了外貿(mào)銷路，把家鄉(xiāng)的花牛蘋果遠洋到歐洲、東南亞，讓他們嘗嘗中國禮縣的品牌蘋果，品相天生麗質(zhì)，樸實無華，還有那五角酒窩，有點羞澀的紅，不像那蛇果紅的發(fā)紫，家鄉(xiāng)的蘋果肉質(zhì)比蛇果更勝一籌，原生態(tài)，原汁原味，醇香可口，真乃神果也！如今中國禮縣花牛蘋果在國內(nèi)占有一席之地，迎來了一片片贊譽和好評。
2015年到2016年，蘋果銷量像芝麻開花節(jié)節(jié)高。2016年9月正值蘋果的黃金季節(jié)，縣政府召開了蘋果節(jié)，并開展了大型文藝匯演，充分說明了縣政府對禮縣蘋果的高度重視，蘋果節(jié)后，訂單像雪花一樣片片飛來，平均每分鐘國內(nèi)外訂單就有幾千個，真是應(yīng)接不暇。他組織萬民果農(nóng)和閑散留守的老人、婦女、殘疾人員，根據(jù)他們的自身條件，發(fā)揮其優(yōu)勢，包裝檢修，分配不同的工種，讓他們在自家門前打工賺錢。一些在外打工的農(nóng)民也回了家鄉(xiāng)，既能賺錢又能照顧老人和孩子，使農(nóng)民得到了實惠，帶動了一方百姓的積極性。在勞動力及經(jīng)濟效益飛速增長的同時，外出口額從2015年的583美元增長到2016年10月底的2000萬美元。外匯業(yè)務(wù)已全部在甘肅銀行結(jié)算，有付出就有回報，為甘肅銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機遇。2016年該公司國際業(yè)務(wù)結(jié)算量達3000萬美元，企業(yè)經(jīng)營收入達2億元。公司現(xiàn)有規(guī)模蘋果基地3500畝，萬噸級冷庫一座，帶動祁山鎮(zhèn)農(nóng)戶13000戶。禮縣遠亮果蔬有限責任公司正昂首闊步，邁著堅定的步伐走向世界。
趙亮以堅定的信念實現(xiàn)了自己的人生夢想，實現(xiàn)了社會價值和個人價值，他像一只矯健的雄鷹飛向大洋彼岸，飛向世界的天空。
