臨近“雙11”，李佳琦再登熱搜。“京東采銷喊話李佳琦”“李佳琦直播間稱從未要求品牌二選一”“美ONE底價賠償協(xié)議曝光”“大楊哥怒批李佳琦挾持商家”等詞條熱度居高不下。為了能以更優(yōu)惠的價格吸引消費者，平臺、主播、品牌陷入“底價之爭”。值得關(guān)注的是，多方說法不一，其中，李佳琦直播間疑似要求商家“二選一”，該行為是否涉嫌壟斷引發(fā)關(guān)注。

“二選一”羅生門

10月24日，有京東采銷人員在朋友圈公開喊話李佳琦逼商家“二選一”，其表示京東收到品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的“底價協(xié)議”，并要求賠償巨額違約金。該工作人員表示，產(chǎn)品為自營產(chǎn)品，其價格低是因為平臺自掏腰包進(jìn)行了補(bǔ)貼。

對此，微博認(rèn)證為“海氏烤箱”的用戶當(dāng)晚發(fā)布《聲明》：“對于今天京東某采銷人員在其朋友圈發(fā)布的海氏烤箱的不實內(nèi)容，海氏品牌在此鄭重聲明……”其中提到，海氏品牌沒有和該采銷人員所指的渠道簽訂任何“底價協(xié)議”。同時，海氏表示，調(diào)低價格出售的烤箱，每一臺的損失，都由海氏品牌承擔(dān)，并非該采銷人員聲稱的由平臺補(bǔ)貼費用。該《聲明》落款為杭州海氏智能電器有限公司。天眼查App顯示，杭州海氏智能電器有限公司，成立于2021年，位于浙江省杭州市，是一家以從事電氣機(jī)械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)。青島海氏烘焙電器有限公司為其控股股東。后者成立于2020年，企業(yè)注冊資本1500萬元。

10月25日，羊城晚報記者就相關(guān)問題聯(lián)系了海氏，截至發(fā)稿前，暫未收到海氏回復(fù)。當(dāng)天，李佳琦所在公司美ONE方面，就網(wǎng)絡(luò)曝出的海氏或面臨美ONE的巨額索賠問題，回復(fù)羊城晚報記者稱：“不屬實，不存在底價協(xié)議。”

另據(jù)媒體報道，事件曝出后，美ONE方面還表示，李佳琦直播間從未要求品牌進(jìn)行任何“二選一” ；李佳琦直播間商品的定價權(quán)在于品牌。

合同細(xì)則曝光

李佳琦直播間是否真的沒有“底價協(xié)議”、沒有逼品牌“二選一”？

有媒體曝出了一份“美ONE直播推廣服務(wù)合同”，合同中寫道，品牌需保證贈品的價值為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的同等條件下價值最高。且在保證期限內(nèi)，品牌需要保證其通過指定達(dá)人在本合同框架下雙方約定的所有推廣服務(wù)下提供的促銷力度為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的同等條件下最大力度。如若違約，品牌需要向消費者退還五倍差價，并向美ONE賠償違約金200萬元，并承擔(dān)由于退還差價發(fā)生的一切費用和損失。

其中，最優(yōu)惠價格的范圍為淘系平臺（包括但不限于淘寶/天貓店鋪、主播直播等淘系內(nèi)容渠道）、其他電商平臺和線下渠道。最優(yōu)惠價格保證期限為該場直播推廣服務(wù)實際發(fā)生日前后各60日內(nèi)（共121天）。

此外，在保證期限內(nèi)，品牌還需保證其通過指定達(dá)人的所有推廣服務(wù)下所對應(yīng)計劃售貨量內(nèi)的推廣對象的最終成交價為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的最低價格。

“美ONE直播推廣服務(wù)合同”的乙方顯示為美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公開資料顯示，該公司成立于2014年12月。自成立以來，成功孵化并運營了“李佳琦直播間”“奈娃家族”“李佳琦新品秀”“李佳琦小課堂”等眾多自有IP，覆蓋全網(wǎng)1.7億用戶。其注冊資本為200萬元，法定代表人為戚振波。

天眼查App顯示，李佳琦關(guān)聯(lián)企業(yè)共有20家，均為存續(xù)狀態(tài)，涉及電子商務(wù)、文化傳媒、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)科技等領(lǐng)域。其中，6家工作室均由李佳琦個人獨資，包括海南琦美文化傳媒工作室、上海愷望品牌策劃工作室、上海李佳琦文化傳媒工作室等。

或有訴訟風(fēng)險

10月25日，京東家電家居相關(guān)負(fù)責(zé)人李帥在朋友圈發(fā)文，支持此前在朋友圈公開喊話稱李佳琦逼商家“二選一”的京東采銷人員。李帥表示：“我們小家電采銷昨天發(fā)的朋友圈，正是我們事業(yè)部每位員工堅持為消費者維護(hù)低價權(quán)益的縮影。面對某些頭部主播為了一己私利，剝奪消費者享受真低價權(quán)益的亂象，我們要抵制‘全網(wǎng)底價’協(xié)議霸王條款……”

上海秦兵（北京）律師事務(wù)所主管律師劉馨遠(yuǎn)接受羊城晚報記者采訪時表示，對于低價協(xié)議的認(rèn)定，主要看其合同內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品價格的約定，如果有約定產(chǎn)品系最低價同時指定銷售方，而限制其他銷售渠道價格，就涉嫌底價。從目前公開的雙方推廣服務(wù)合同來看，如果該合同屬實，其合同內(nèi)容的約定有指定最低價格、限制其他平臺價格銷售的相關(guān)內(nèi)容，存在底價協(xié)議嫌疑，涉嫌操縱產(chǎn)品銷售價格，恐觸犯《中華人民共和國反壟斷法》第十八條“禁止經(jīng)營者與交易相對人達(dá)成下列壟斷協(xié)議：（一）固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價格；（二）限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格”的相關(guān)法律要求，若妨害市場的公平自由競爭，侵害消費者公平交易權(quán)利，就要承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

新聞鏈接

李佳琦最近有點“煩”

據(jù)了解，這已不是李佳琦直播間第一次出現(xiàn)“最低價”事件。2021年“雙11”期間，有消費者在李佳琦直播間購買歐萊雅安瓶面膜因“買貴了”而引發(fā)關(guān)注，美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司當(dāng)時給出了說明，并一度暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的合作。后來歐萊雅官方對此事道歉，并回應(yīng)出現(xiàn)產(chǎn)品價格比李佳琦、薇婭直播間預(yù)售更低的原因。

李佳琦直播間近期也是麻煩纏身。10月24日，知名打假人王海發(fā)布視頻，稱李佳琦直播間賣和田玉為假貨。王海介紹，有消費者在李佳琦直播間購買“鴛鴦金樓”的和田玉項鏈，NGTC實驗室對項鏈的鑒定結(jié)果為“碳酸鹽-透閃石質(zhì)玉項鏈”。“根本不是和田玉，鑒定證書也是假的。”王海表示，消費者向商家反映后，“鴛鴦金樓直接給消費者微信轉(zhuǎn)了5萬元，希望能夠息事寧人，但被消費者拒收了”。據(jù)了解，目前該款商品已被商家下架。

上個月，李佳琦還因帶貨花西子眉筆時言論不當(dāng)引發(fā)消費者不滿。數(shù)據(jù)顯示，截至10月26日15時，李佳琦微博粉絲數(shù)2874.1萬，掉粉約169萬。